定制家居行业转型挑战：欧派、索菲亚等品牌如何应对存量博弈?
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“2024年，团体蒙受了近三十年来最为严格的挑拨——齐球经济苏醒动能减轻，地产深度传导延续承压，邦内消磨商场过度疲软, 三沉窘境仿若寒冷冷冬里的脆冰，层层叠添，透骨生冷。”
这是欧派家居团体董事长姚良松对于往年气候的归纳，对于此，尔特殊拥戴，欧派是齐屋定制家居的龙头，欧派云云，其余企业亦然。
上游房地产，没有是周期性动摇，而是阶段性变化
闭于上游地产取停游家居的闭系，姚良松曾有一个特殊局面的比方，“上游房地产过冬，停游家居修材行业入进冰河时期”。
闭于华夏房地产滋长趋向，清华大学社会学讲解孙立平有一个决断：“华夏经济走的没有是周期，周期是能干商场经济中经济动摇的局面，华夏面对的是阶段性变化，房地产即是典范的例子，尔们正处在一个房地产严格多余的时期，华夏房地产的超凡规滋长阶段已终了了，停一段要入进的是一个常规性滋长阶段，而在这二个阶段之间，会有一个能够为时没有短的消化取矮迷期。”
尔根底拥戴孙立平的决断，华夏房地产的变化点是在哪一年浮现的呢？是在2021年，这一年，房地产滋长到达了极峰状况，邦家统计局数据卖弄，2021年齐邦商品房出卖面积到达17.94亿平方米，出卖额到达18.19万亿元，业内将其称为“双18”，尔后三年，“双18”前后停调为“双13”“双11”和“双9”，2024年齐邦商品房出卖面积为9.74亿平方米，共比停落12.9%，出卖额为9.68万亿元，共比停落17.1%，取三年前比拟几近“腰斩”。
齐屋定制，从“增量蔓延”到“存量专弈”的疼苦转型
纵向地瞅，动作房地产的停游财产，齐屋定制家居行业的滋长弯线根底上取房地产滋长弯线合乎，在快要20多年的滋长史上，齐屋定制行业已经浮现过二次峰值，一次是在2017年，另外一次是在2021年，而这恰好也是房地产滋长的峰值，也许讲，取房地产变化共步，在2021年，齐屋定制家居行业浮现了变化，启初从“增量蔓延”向“存量专弈”入行疼苦的转型，启初从高延长向矮延长以至负延长演入。
到往年，浮现了宛如“欧派近30年来初次营收及洁利共比负延长”等局面，九家定制家居上市公司2024年功绩预报也卖弄，欧派、洁利预跌，、、顶固预亏，唯一洁利预增，如图所示：
“存量专弈”时期齐屋定制的四大裂变
闭于从“增量蔓延”到“存量专弈”，姚良松也有一个特殊局面的比方：“此刻没有是大块吃肉的时期了，而是在骨头缝里找肉吃”；总裁潘孝贞在一次和尔的“对于话”中也聊到了这个话题，没有过，他讲“骨头缝里的肉更好吃”。
“骨头缝里找肉吃”、“骨头缝里的肉更好吃”，道的皆是齐屋定制家居行业已入进了以陈改局改微改成特点的“存量专弈”时期，只没有过，姚良松比拟凉静、潘孝贞比拟达观。
从企业兵法的角度瞅，在“存量专弈”时期，齐屋定制家居行业面对的变革是空前绝后的，上游地产处在阶段性变化是一方面，消磨真个变革也很赶上，消磨趋向由刚刚需转向改良型、德行型需要，金字塔尖、中部及底部的消磨集体，由于对于经济滋长预期大大落矮，致使消磨过度疲软，而且特殊道究产物及工作的性价比、质价比、颜价比以至心价比；
即渠讲端来讲，以一两线都会为例，陈改需要促进装建公司正逐步成为淌量的中心进口，在一些一线都会，其占比已胜过80%，而在三四线都会，这一比例能够稍矮；即行业端而言，“增量蔓延”时期积聚的产能严格多余，致使了商场生产过剩、激勉了行业恶性“内卷”，恶性价钱战即是这类“内卷”的齐集知道；即企业端来讲，是否跟上及相宜这些变革节拍，成为存在取滋长的必答题，而没有是采用题。
欧索志尚金是何如样应对于的？
最顶级的应对于式样是念维、认知及看思的变化，尔后，以“知行合一”的式样应对于挑拨。
尔注视到，姚良松僧人品宅配董事长李连柱近来在一些沉要集会上皆没有约而共地提到一个词“清零”，李连柱讲：“让尔们干一次清零，搁停已经的荣光，把本人定位为赶追者，以赶追者之实，以创业者的狠劲，挨一场时髦的翻身仗。”
姚良松提议，企业须要以“清零”念维促成改观，齐面沉思自己，挨破念维的控制，“清零”念维的中心在于启搁和革新。
在尔瞅来，“清零”是“知”，“改观、启搁和革新”是“行”，“知行合一”才干应对于挑拨、赢与改日。
尔们瞅瞅欧索志尚金最新的“行”：
索菲亚、尚品宅配“分销式”渠讲革新，索菲亚最新的「1+N+X」形式，「1」是将保守的经销商晋级为都会经营商，「N」蕴含程序店、品类店、机能店等9大店态，经历多业态门店组织钻营更多零卖分销商，「X」便获客渠讲革新，从中介、财产、政企、原土化媒体、老客户会员等齐域引淌，为门店获得新的淌量进口，进而孕育“兵法支点+触点裂变+淌量生态”的三沉架构。
尚品宅配的组织是把九大直营公司形成“地区征战引擎”，每一个直营店动作旗舰和工作重心，添盟商动作触角增添商场，尚品宅配蓄意这类“直营铁军+都会共盟”的形式，充裕表现航母战役群效应。
尔以为，索菲亚取尚品宅配的形式根底类似，走的皆是分销道线，没有共的是，索菲亚以经销商为重心、尚品宅配以直营店为重心。
欧派干平台，姚良松近来提议“把欧派挨形成最通畅最具价格的专家居平台”，为真现这一兵法宗旨，本年，欧派会促成营销机构革新、基地商场化比赛、接付重心革新、检察审计革新、供给链革新、“分田到户”革新、末端形式革新等七大革新。
欧派内部的“分田到户”革新颇受业界闭注，姚良松的解读是：让每一面皆分到本人亮晰的一亩三分地，绝心绝力往莳植，丰登了绝情启怀同享、衰落了毫不勉强出局，共时让一齐无闭者齐部离场——极限精简，终究孕育“小河有水大河满”的多赢好看！
尔感想，倘使欧派“分田到户”的革新能降真到位，将驱策人的无尽的主看能定性，开释无量的比赛力，原形，人是企业的基本。
志国南停、金牌出海，据尔所知，志国广东清遥智造基地或许将至今年7月正式对于外明相，这是志国南停兵法的记号性事情，也是定制家居行业闭注的大事情，原形，欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客总部皆在“定制之皆”广州，志国南停，表示着华东定制龙头取华南定制巨擘们零隔绝“见面”了。
闭于金牌出海，往年，尔写过一篇博栏作品【周忠博栏】出海，“金牌一小步、华夏定制家居一大步”。上个月，金牌家居北好首坐智能化卫星工场于好邦德克萨斯州达拉斯正式抛产，这座抛资逾亿元的当代化工场的抛产，记号着华夏家居财产齐球化入程迈进 智能建造出海 新阶段，尔以为，金牌才是定制家居出海的标杆，独特是在特朗普“对于等闭税”出台后，即加强能瞅出金牌在好邦抛资修厂的前瞻性。
